Эксперт раскрыл реальную наценку дилеров при продаже автомобилей
Глава ассоциации «Российские автомобильные дилеры» Алексей Подщеколдин отметил, что многие ошибочно полагают, будто дилеры зарабатывают 20% или даже половину цены автомобиля.
На практике 5–6% – это наилучший показатель при удачной продаже.
По его словам, большинство дилеров вынуждены предоставлять скидки, из-за чего их маржа становится еще ниже.
Подщеколдин также напомнил, что в прошлом году стоимость денег достигала примерно 2% в месяц, и если автомобиль задерживался на складе на два месяца, эта маржа полностью съедалась.
Он добавил, что дилеры старались продать машины как можно быстрее, делали скидки и буквально гонялись за любым покупателем, лишь бы сократить трехмесячный запас на складе.
В результате, подчеркнул эксперт, все козыри оказались у покупателей: они могли торговаться, выбирать автомобиль и требовать скидки. Такой рынок он назвал рынком покупателя.
- «За рулем» можно читать в ВКонтакте
