Трейд-ин остается самым прибыльным инструментом продаж для дилеров

Сервис Авто.ру Бизнес проанализировал данные дилеров по динамике маржинальности по каналам поступления автомобилей за первые шесть месяцев 2024 года. 

РОЗЫГРЫШ АВТОМОБИЛЯ LADA ISKRA Голосование в самой престижной автомобильной премии России уже началось. Заполните анкету и выиграйте автомобиль! ГРАН-ПРИ
«ЗА РУЛЕМ»  

Самым доходным стал трейд-ин (прием автомобиля с пробегом в обмен на новый с доплатой), при этом по сравнению с аналогичным периодом прошлого года маржинальность этого канала снизилась с 17,3% до 15,2%. 

Показатель канала трейд-ап (замена автомобиля с пробегом на другой автомобиль с пробегом более высокого класса с доплатой) также снизился, но менее существенно — с 13,8% в мае до 13,7% в июне. 

При этом, значения выкупа и комиссии (реализация авто специализированной компаний в качестве агента) показали рост: так, выкуп немного укрепил позиции — на 0,1% по сравнению с предыдущим месяцем и на 0,3% по сравнению с июнем 2024 года. 

А вот низкодоходная комиссия стала лидером по приросту — в июне ее доходность составила 5,3%, что на 0,3% больше показателя мая, а по сравнению с июнем 2023 года доходность увеличилась на 0,9%. 

Снижение маржинальности от канала трейд-ин в мае и июне можно объяснить тем, что в погоне за сделками по новым автомобилям дилеры стараются сделать клиенту хорошее предложение, зачастую немного жертвуя маржой на принимаемом в зачет автомобиле, отметили специалисты.

• «За рулем» можно читать и в Телеграм