Как продать машину быстро и выгодно

Для кого-то торговля — это ремесло. Но продажа машины точно ближе к искусству. Поделимся некоторыми немудреными секретами.

Как точно сказано в фильме «Берегись автомобиля»: каждый, у кого нет машины, мечтает ее купить. Каждый, у кого есть машина, мечтает ее продать. И не делает это лишь потому, что, продав, останется без машины…» Однако рано или поздно такой момент настает — нужно продавать. Как?

дрова

дроваПри большом желании можно выгодно продать даже такие бренные останки. У каждого товара есть свой покупатель — нужно его только найти.
При большом желании можно выгодно продать даже такие бренные останки. У каждого товара есть свой покупатель — нужно его только найти.

Материалы по теме
Регистрация автомобиля Чем опасен дубликат ПТС?
Для начала следует определиться с ценой. В век интернета это предельно просто — забиваете в поисковик марку, модель и год выпуска, смотрите среднюю стоимость. Ее и нужно держать в голове. Дальше будете играть вверх-вниз. Снижение цены ускоряет продажу, повышение — замедляет. Но помните, слишком щедрые предложения настораживают потенциальных покупателей. Заодно посмотрите статистику по вторичному рынку, как много продается машин, похожих на вашу по году выпуска, комплектации, пробегу. Очертите круг потенциальных покупателей, прикиньте, сколько времени придется потратить.

Принципиальный момент. Продажа машины может быть только официальной, с заверенным договором купли-продажи, снятием с учета бывшим владельцем и постановкой новым. Вы же не хотите потом получать и оплачивать чужие штрафы? Ходить в полицию, если машина окажется замешана в криминальном происшествии? Даже знакомство с покупателем не страхует от таких историй, к сожалению. Не ленитесь и не торопитесь «закрыть вопрос».

Кстати, друзьям, знакомым — самый неверный способ продажи. Это гарантирует потерю в цене (не будешь же наживаться на близких людях) и грозит осложнениями в будущем. В подержанном автомобиле могут «всплыть» неисправности, о которых вы даже не догадываетесь — возникнут претензии, почему не предупредили. Впрочем, о своей машине нужно знать все. И не обманывать. Спросят — отвечайте. Нет вопросов — молчите. Меньше слов, больше дела. Пригласят проверить техническое состояние и юридическую чистоту — соглашайтесь. Вам же нечего скрывать? Можно договориться о том, что если все соответствует тому, что вы рассказали об автомобиле, диагностику и прочие проверки оплачивает клиент. Если нет — вы. Достав кошелек один раз, потенциальный покупатель задумается, стоит ли его убирать.

комбинация приборов

комбинация приборовЕсли вы хотите показать небольшой пробег, сфотографируйте комбинацию приборов. Впрочем, давно известно, что пробег можно сделать любым. В данном случае фото имеет скорее психологический эффект — потенциальный покупатель представит себя за рулем машины, то есть начнет садиться на крючок.
Если вы хотите показать небольшой пробег, сфотографируйте комбинацию приборов. Впрочем, давно известно, что пробег можно сделать любым. В данном случае фото имеет скорее психологический эффект — потенциальный покупатель представит себя за рулем машины, то есть начнет садиться на крючок.

Потерю цены гарантирует и продажа машины перекупщикам (к которым я отношу не только частников и специализированные организации по торговле буэшками, но и автодилерам. Они квалифицированно докажут вам, что вы продаете хлам, за который не дадут и рубля в базарный день, и что единственный способ избавиться от так называемой машины — отдать ее профессионалам. Однако если хочешь что-то сделать хорошо — сделай сам. Зачем дарить свои деньги парню в оранжевом (красном, зеленом) галстуке?

Заведите для продажи отдельные сим-карту и почтовый ящик, чтобы потом вас не тревожили по поводу давно проданной машины. Да и от спама защититесь. На показ машины берите ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи, чтобы не откладывать дело в долгий ящик, если машина приглянется покупателю.

Наружная реклама — листочки с коротким описанием машины, наклейки с «Продам» и номером телефона малоэффективны, особенно если не указана цена. Этот способ может сработать только с самыми массовыми, востребованными моделями.
Наружная реклама — листочки с коротким описанием машины, наклейки с «Продам» и номером телефона малоэффективны, особенно если не указана цена. Этот способ может сработать только с самыми массовыми, востребованными моделями.

машина в наклейках

машина в наклейкахА вот разноцветных «остроумных» наклеек на машине быть не должно точно. Помните, на цвет и вкус все фломастеры разные. Искать человека с подобными вашим вкусом и чувством юмора можно очень долго. Или вы хотите поприкалываться, а не продать машину? Тогда пишите «изучаю спрос, предлагайте цену». Авось кто-нибудь клюнет.
А вот разноцветных «остроумных» наклеек на машине быть не должно точно. Помните, на цвет и вкус все фломастеры разные. Искать человека с подобными вашим вкусом и чувством юмора можно очень долго. Или вы хотите поприкалываться, а не продать машину? Тогда пишите «изучаю спрос, предлагайте цену». Авось кто-нибудь клюнет.

Даже редкую, непопулярную машину можно неплохо продать с помощью клубных форумов, в которых, как правило, есть разделы с объявлениями. Но учтите, что форумчане знают вашу модель не хуже, а иногда и лучше вашего. Так что «впарить» что-то точно не выйдет. А может, обзаведетесь полезными знакомствами и передумаете продавать «ласточку». Ну а если продаете не слишком популярный, даже редкий экземпляр, скажем, какую-нибудь Alfa Romeo, да еще и в отличном состоянии, имеет смысл разместить объявления в соседних городах, с припиской о том, где находится машина. При искреннем интересе со стороны покупателя лучше предложить ему скидку в размере расходов на поездку в ваш город. Иначе рискуете продавать машину очень долго.

двигатель

двигательСтоит ли фотографировать и показывать двигатель? Да, но только в комплектном виде и чистый. Натирать подкапотку перед фотосессией не нужно — это вызовет подозрение, что пытались скрыть следы масла. Не следует и «чернить» колеса — затраты не оправдаются. Машина должна быть чистой, и только. Любая маскировка дефектов не в вашу пользу. Если они есть — показывайте, рассказывайте. Все равно их найдут и будут трепать нервы.
Стоит ли фотографировать и показывать двигатель? Да, но только в комплектном виде и чистый. Натирать подкапотку перед фотосессией не нужно — это вызовет подозрение, что пытались скрыть следы масла. Не следует и «чернить» колеса — затраты не оправдаются. Машина должна быть чистой, и только. Любая маскировка дефектов не в вашу пользу. Если они есть — показывайте, рассказывайте. Все равно их найдут и будут трепать нервы.

Если точно решили — размещайтесь на популярных интернет-площадках бесплатных объявлений. Текст объявления должен содержать только лаконичное описание машины. Причину продажи не указывайте — лишняя информация. Если хотите, чтобы объявление запомнилось, в конце текста пошутите. Но не повторяйте известное «одной рукой рулю, другой слезы счастья утираю», «машина — сказка» и тому подобное. Придумайте свое. И не увлекайтесь. Юмор — штука тонкая, легко переборщить. Остальные советы по продаже в нашей фотогалерее.

Фото: из архива автора

Ошибка в тексте? Выделите её мышкой! И нажмите: Ctrl + Enter

Комментарии (12)

Самые новые

В объявлении нобходимо отметить чем отличается ваша модель от такой же при аналогичном пробеге, а не перечислять всё известное. Например: немецкая сборка, двигатель масло не расходует, заводская установка газового обордования, гаражное хранение и т. д.

Ответить#
+1

Прежде чем писать изучите тему! Вы давно отстали от жизни!

Ответить#
-1

прежде чем писать изучите правовые аспекты! вы давно отстали от жизни!

Ответить#
-1

«Снятие с учета предыдущим владельцем» — какого года статья?

Ответить#
+6

Здравствуйте, Психобелка! По действующим сейчас правилам снять автомобиль с учета должен покупатель в течение 10 дней. Если этого не происходит, ответственность несет продавец. То есть это в интересах предыдущего владельца — снять машину с учета. Он как минимум должен проконтролировать процесс.

Ответить#
+2

Продавал три автомобиля. Golf-2 и Hyundai Accent ушли в первый же день, KIA Ceed на третий. Продавал по рыночной цене. Моторы ни у одного автомобиля не мыл. Нормального покупателя это настораживает. А мотор без потёков в обычном рабочем состоянии хороший знак. Так и заявлял покупателям — мне скрывать нечего, чего мыть мотор если ничего нигде не течёт?
В статье в общем всё правильно написано, но ещё добавлю — при продаже, если это не какой-нибудь навороченный тюнингованный экземпляр, а обычный повседневный автомобиль, его нужно привести в максимально близкое к заводскому состояние. Всякие коврики на панели, занавески, наклейки, чехлы, навигаторы, регистраторы, в общем всё, что вы выбирали под себя, лучше убрать. Ну, а про то, что надо обязательно убрать радар-детектор думаю продавцы и сами догадаются.

Ответить#
+4

Здравствуйте, Влад! Похожая мысль есть в подписях. Чем меньше в машине следов предыдущего владельца, тем лучше.

Ответить#
+1

А в каком году гольф2 продавался и по какой цене? Я думаю сейчас продать этот раритет даже в исправном состоянии можно только за смешные деньги.

Ответить#
-1

В 2005-м и тогда он был в очень бодром состоянии не смотря на свои 17 лет. Компрессия в цилиндрах была 11.0-10.5-10.5-11.0. Продался он тогда за 72000 руб. и по хорошему его стоило только покрасить — заводская краска на капоте и крыше порядком поблекла.
Предвидя следующий вопрос — за 3 года до этого он был куплен за 76000 руб.
Прикол в том, что и сейчас в рублях Golf-2 в среднем стоят столько же. А в таком состоянии как был у меня даже дороже.
Кстати недавно узнал, что мой бывший Гольф новый хозяин реставрирует уже как раритет. Он и есть раритет — в следующем году автомобилю стукнет 30 лет.

Ответить#
+2

Как происходит в реальности:

1. Мотают пробег до отметки ниже 100К
2. Маскируют все дефекты.
3. В объявлении пишут: «не бит, не крашен, обслужен, ухожен, один хозяин по ПТС, ездила девушка!»

А по факту ведро-ведром, два раза завернутое об столб и полтора раза восстановленное по новейшим технологиям в гараже дяди Ашота.
И хозяин был один, но ПТС уже дубликат:)

Как говорил доктор Хаус: «Все врут!»

Ответить#
+5

У вас в таких словах как «Матают», «Маскируют» зачесалась лишняя буковка в конце- это «т».

Ответить#
+6

Ну да! А Каплан  — в первую очередь!

Ответить#
+3