5 хитрых приемов, чтобы сбить цену при покупке б/у автомобиля — журнал За рулем

5 хитрых приемов, чтобы сбить цену при покупке б/у автомобиля

По статистике, более 60% покупателей машин даже не пытаются торговаться. Однако сбить цену как минимум тысяч на пять вполне реально. При хорошем раскладе сэкономите несколько десятков тысяч.

4. Активнее указывайте на недостатки машины, но и плюсы не забывайте

Недостатки технического состояния автомобиля — лучший повод для торга:

  • Признаки незаводской покраски
  • Сколы на кузове и лобовом стекле
  • Надорванный пыльник
  • Изношенные шины
  • Посторонние стуки в подвеске и пр.

После того как вы потратите незначительную сумму на диагностику в сервисе, у вас появятся объективные причины, чтобы поторговаться. На подержанном автомобиле специалисты обязательно отыщут, к чему придраться. А главное, это будут доводы третьей незаинтересованной стороны.

Однако не стоит ждать компенсации от продавца на предстоящий ремонт подержанного автомобиля. Можно рассчитывать только на некоторую скидку. Если продавец отчаянно сражается за каждую копейку и не желает уступать в цене, то, скорее всего, вы имеете дело с перекупщиком.


Не усердствуйте в критике недостатков автомобиля. Иначе зачем вы ее собираетесь покупать? Начните озвучивать преимущества и постепенно переходите к недостаткам. Действуйте примерно так:


Салон опрятный, отличная комплектация, однако на лобовом стекле скол, да и резину не мешает сменить.


Можно и по-другому:


Машина в общем-то нравится. Как насчет съездить на диагностику?


Обсуждая не только недостатки, но и преимущества автомобиля, вы создадите о себе приятное впечатление у продавца, продемонстрировав серьезность своих намерений. Он поймет, что вы способны дать объективную оценку машине.

5. Не намекайте, а прямо спросите о скидке


Иногда эффективнее спросить напрямую: «За сколько согласны продать машину?». В большинстве случаев продавец определяет для себя минимальную стоимость, дешевле которой отдать машину не согласится. Прямой вопрос о скидке может обескуражить продавца, и тот с ходу назовет минимальную сумму. Эта минимальная планка может оказаться даже ниже, чем вы предполагали. Только не нужно задавать вопрос о скидке сразу после того, как поздоровались с продавцом.


На случай, если озвученная стоимость вас не устраивает, примените другой прием. Скажите продавцу, что если будет скидка, то машину купите прямо сейчас или в тот же день вечером.


Можно сказать так:


Скиньте еще пять тысяч ― и сегодня же получите всю сумму. Деньги на руках (или на карточке).


Как правило, понимание того, что у вас вся необходимая сумма на руках, делают продавца более сговорчивым. Только будьте готовы сдержать обещание о сроках покупки автомобиля, иначе сделка может сорваться.



Фото: Depositphotos

Понравилась заметка? Подпишись и будешь всегда в курсе!

За рулем в Дзен
Оцените материал
2:—4

Купить свежий номер
«За рулем» можно здесь: