Вторичный авторынок: выгодно продать, выгодно купить

На вторичном рынке машин покупают в два раза больше, чем на первичном. Какие из них пользуются спросом, а какие покупатели обходят стороной? Как безопасно продать свой автомобиль? Где покупать — в автосалоне или у частника? На эти и другие вопросы попытаемся ответить в нашей статье. Для кого-то она станет повторением прописных истин, другим же наверняка поможет.

FORDm-064_2

FORDm-064_2

Продаем подержанный автомобиль

Существует три самых распространенных способа расстаться с автомобилем. Во-первых, продажа напрямую, во-вторых, через посредника, в качестве которого чаще всего выступает дилер, и в-третьих, trade-in — продажа автомобиля в зачет покупки нового. Последняя схема самая простая, но и самая невыгодная с финансовой точки зрения.

Давайте обо всем по порядку.

Прямая продажа

Вы подаете объявление о продаже, обычно на профильном интернет-сайте, и ждете звонков от потенциальных покупателей. Но готовьтесь к тому, что вы будете атакованы предложениями от разного рода «серых» дилеров или перекупщиков. Вас ждет шквал sms и звонков от менеджеров, обещающих в короткое время продать ваш автомобиль.

Кроме этого, придется постоянно поддерживать автомобиль чистым. Ведь опрятный внешний вид и свежий салон — залог быстрой продажи. Благо сделку нынче можно заключить очень быстро: достаточно осмотреть машину, договориться о цене, заполнить договор, вписать нового собственника в ПТС, получить деньги — и готово, автомобиль продан. Сейчас не надо снимать автомобиль с учета, а поставить на учет можно в любом подразделении ГИБДД, независимо от места регистрации.

При встрече с потенциальным покупателем надо помнить об элементарной бдительности. Не оставляйте ключи в замке зажигания, документы на автомобиль должны всегда быть при вас, а не в бардачке или в папке на заднем сиденье. Тест-драйв возможен, но за рулем должны сидеть только вы. И по возможности показывайте машину не в одиночестве, а в компании с товарищем или родственником.

Типовой договор можно скачать у нас из фотогалереи ниже. Заполните его в трех экземплярах. Один для вас, два других для покупателя.

Кроме того, сделайте отметку в ПТС с данными нового владельца. Впрочем, если заполнение документов — не ваш конек, обратитесь за помощью к специалисту. Цена такой услуги вполне адекватная — от 1500 до 5000 руб. Договор обойдется дешевле, если вы сами приедете в контору, коих полно у любого регистрационного подразделения ГИБДД. Максимальную цену придется выложить, если решите вызвать агента на дом или в офис.

Получение денег — пожалуй, самый ответственный момент. Не каждому везет получить деньги в момент подписания договора без обмана и единой фальшивки. Сейчас, когда по стране то и дело выявляются очередные группы фальшивомонетчиков, получать на руки пачку денег без проверки — опрометчивый шаг. Можно воспользоваться машинкой для проверки денег — эту услугу могут предложить в тех самых фирмах, что занимаются оформлением договоров купли-продажи. Еще лучше все денежные вопросы решать в отделении вашего банка, в присутствии покупателя положив наличные на свой счет, после чего обменяться документами.

Плюсы: самый экономичный, минимальные траты на оформление документов продажи. Наиболее прибыльный — получаете всю стоимость автомобиля сразу и без комиссий.

Минусы: наиболее криминогенный с точки зрения получения денежных средств.

Продажа через дилера

Значительно сокращает ваши временные затраты на размещение объявлений и показ автомобиля. Но за это придется отдать часть вырученных от продажи средств. Чаще всего речь идет о фиксированной сумме — от 35 000 руб. и выше. Правда, некоторые жадные дилеры еще норовят получить за стоянку и охрану автомобиля. Но это не единственный минус: вам придется на время продажи полностью отказаться от эксплуатации машины. Из плюсов следует отметить безопасное получение денег — всю сумму за машину переведут на ваш счет в банке.

LZ4W3076

LZ4W3076

Перед продажей следует почитать отзывы об автосалоне, обратив особое внимание на то, насколько аккуратно он переводит деньги. Были случаи, когда деньги за проданный автомобиль не возвращались продавцу несколько месяцев. У меня был положительный опыт продажи машины через такую фирму. Надо было срочно реализовать автомобиль за определенную сумму. Размещение объявлений через Интернет ни к чему не привело, тогда по совету друзей обратился в крупную компанию, занимающуюся продажей подержанных автомобилей. Пригнал машину, ее осмотрели, договорились о цене, причем она подросла только на дилерскую маржу, став ближе к максимальной по рынку за автомобиль в схожей комплектации. Но, несмотря на такое повышение, автомобиль удалось продать в течение двух недель.

Основной контингент покупателей таких салонов в мегаполисах — провинциалы. Они выбирают по Интернету машину, едут с настроем купить, а автомобиль не понравился, но есть альтернативы в хорошем состоянии, почему бы не купить? И еще один момент: крупные дилеры дают гарантию на двигатель и коробку на месяц, кто из частников на такое пойдет? Но не стоит обольщаться: на этом рынке масса нечистых на руку продавцов, которые доводят внешний вид автомобиля до совершенства, а копни машину поглубже — развалюха. Так что к выбору площадки надо подходить основательно.

И еще один нюанс. Выставлять машину лучше в среду-четверг, чтобы менеджеры успели разместить объявления на сайтах. Суббота и воскресенье — самые «рыбные» дни, в выходные много покупателей приезжает из других городов. Кроме этого, многие компании предлагают купить автомобиль в кредит и тут же могут его оформить. Это очень удобно для покупателя. Очень часто едешь смотреть один автомобиль, а покупаешь совсем другой, иногда даже чуть дороже.

Плюсы: деньги за автомобиль получаете сразу на свой счет, нет необходимости заботиться о размещении и продвижении объявления.

Минусы: стоимость машины уменьшается на размер вознаграждения дилера, надо очень осмотрительно подходить к поиску дилера, бывали случаи задержки выплат за проданную машину.

Продажа по trade-in

Traid-in4520

Traid-in4520

Самый простой и безопасный способ избавиться от старого автомобиля и при этом купить новый. Но это и самый невыгодный вариант. Чтобы сдать автомобиль по этой программе, надо выполнить несколько шагов. Выбрать новый автомобиль, предоставить для проверки и оценки старую машину, заплатить за диагностику. Правда, если сделка состоится, деньги вернут.

Самое непредсказуемое — оценка. Четких критериев у дилеров нет (единая база пока в стадии разработки), все зависит от менеджера, который занимается б/у автомобилями. Он просматривает сайты, ищет подобные машины, а потом по одному ему известному алгоритму высчитывает стоимость вашей машины. Она, в лучшем случае, будет чуть больше минимальной рыночной цены. Но сейчас за сдачу машины по системе trade-in многие официальные дилеры дают бонусы минимум в 40 тыс. руб., а то и выше  — 80–100 тысяч. За счет этого схема взаимозачета становится более привлекательной: благодаря скидкам цена подержанной машины приближается к среднерыночной или даже ее превосходит.

Плюсы: самый простой и быстрый способ продажи машины.

Минусы: дилеры сильно занижают стоимость автомобиля.

***

Покупаем подержанный автомобиль

Начинать тут следует с определения параметров автомобиля, который вы хотите приобрести. В противном случае, если ориентироваться лишь на цену, вам придется подолгу просматривать страницы с результатами поиска. Мы попробовали подобрать автомобиль в ценовом диапазоне от 900  тыс. до 1 млн руб. — сейчас за эти деньги можно купить новый автомобиль гольф-класса. Результат поиска — более 250 машин на любой вкус. Любители больших внедорожников могут купить двенадцатилетние Lexus GX 470 или Cadillac Escalade. Тем, кому по душе скорость, подойдет девятилетняя Mitsubishi Lancer Evolution с 280-сильным двигателем.

Выбор столь популярных нынче кроссоверов просто огромный. Можно приобрести 7-8-летние машины большой немецкой тройки — BMW X5, Mercedes-Benz GL или Audi Q5. А можно взять годовалый Ford Kuga или седан Toyota Camry. Поэтому самое главное — сузить рамки поиска. Лучше выбирать ту машину, которую сможете в дальнейшем содержать. Не гонитесь за экзотикой — будут проблемы с запчастями и сервисом. Если вы не любите проводить выходные в гараже, выбирайте автомобиль посвежее — обычно это 3-5-летние машины. Если у вас дача, можно купить универсал — правда, у нас, в отличие от Европы, этот тип кузова не столь популярен.

Совет: правильное определение параметров выбора — залог успеха в быстром поиске автомобиля.

Что предпочесть

Автомобили какого автопроизводителя лучше? Ответить на этот вопрос, с одной стороны, очень просто, с другой — практически невозможно. Помочь могут рейтинги надежности, ежегодно публикуемые в Европе и США. Российского аналога пока нет, да и откуда ему взяться? Все рейтинги строятся на ежегодном прохождении ТО. Далее массив данных обрабатывается, и мы узнаем, что та или иная модель оказалась лучшей с точки зрения надежности. Единственная закономерность, которая просматривается на протяжении последних лет, — чем больше электроники в автомобиле, тем он менее надежен.

Кроме надежности существует понятие «падение цены с возрастом», а также ликвидности автомобиля. Чем он престижнее, тем больше он теряет в цене. Например, Audi A8, BMW 7 или Mercedes-Benz S-класса теряют за первые три года более половины своей стоимости, тогда как, например, кроссовер Honda CR-V — менее 20%.

ZO1Z9798

ZO1Z9798

Замечено, что французские автомобили теряют при первой смене владельца более 40% начальной цены, зато потом стоимость падает не столь стремительно. «Немцы», «японцы» и — в последнее время — корейские машины не столь подвержены резкому снижению цены.

Совет: определитесь, как долго будете эксплуатировать подержанный автомобиль. До трех лет? Тогда берите машину с небольшой потерей в цене в зависимости от возраста. Но это значит, что придется чуть больше платить за ее содержание: посещать официалов с целью проведения очередного ТО, чтобы сохранить сервисную историю, — это может хорошо повысить цену при повторной перепродаже. Если покупаете на более длительный срок (более 5 лет), надо просто ухаживать за автомобилем и поддерживать его в исправном состоянии. Падение цены от года к году будет стабильным и к сроку продажи достигнет практически несгораемого минимума — 28–35% первоначальной цены.

Выбираем подержанный автомобиль

Если это ваш первый автомобиль, обязательно воспользуйтесь услугой опытного друга. Если такового нет, обратитесь в крупный автосалон.

Выбирать следует машины, прошедшие специальный тест. Например, у Volkswagen это одобрение Das Welt Auto, у Nissan — «Одобрено Ниссан», и такие программы есть у многих компаний. Автомобиль проходит осмотр и полную диагностику, так что покупаете вы в итоге проверенную машину — хоть какая-то гарантия для новичка. А иначе получится как с моим другом, который, имея не очень много денег, захотел купить свой первый автомобиль. Первые три машины друзья забраковали, но желание было столь большим, что все увещевания и просьбы подождать не возымели действия. Как итог, был куплен свежеокрашенный автомобиль. Снаружи он был превосходен, но при первой же поездке при резком торможении сиденье пассажира стало жить само по себе и в итоге отвалилось. При тщательном осмотре выяснилось, что днище совсем прогнило, пришлось ехать к друзьям в гараж и полностью его переваривать.

Совет: предпочтение следует отдавать автомобилям, получившим одобрение фирмы-производителя, несмотря на то, что они чуть дороже. Это окупится при дальнейшей эксплуатации.

Покупаем автомобиль

Итак, автомобиль выбран. Едем смотреть. Вначале осматриваем внешний вид. Осмотр лучше производить днем и обязательно на улице. При дневном освещении легче увидеть некачественную окраску. Лучше, если у вас или вашего друга будет прибор, с помощью которого можно определить толщину ЛКП. Толщина слоя заводской краски для большинства машин находится в диапазоне от 70 до 180 мкм. При этом основным показателем родной покраски является разброс толщины для детали: он не должен превышать 10–15 мкм, а для всего автомобиля — 20–25 мкм.

Если обнаружили отклонения, значит деталь восстанавливалась. Есть повод к торгу. Осмотрите, как восстановлена лакокрасочная поверхность. Если мастер не схалтурил, визуально отличить вновь окрашенную деталь будет сложно. Еще стоит обратить внимание на автомобильные стекла. Если маркировка завода-изготовителя, логотип автомобильной компании и год выпуска на всех совпадают — хорошо. С большой вероятностью автомобиль не попадал в крупные аварии. Если лобовое стекло от другого производителя — не страшно. От летящих камней на дороге никто не застрахован.

Осмотрите тормозные диски: их состояние поможет определить приблизительный пробег машины. Обычно их меняют вместе с третьим комплектом тормозных колодок. Комплект передних колодок ходит порядка 30–35 тыс. км. Состояние шин расскажет об исправности подвески. Любые проплешины и неравномерный износ передних и задних колес указывают на проблемы с подвеской.

Переходим в салон. Здесь масса индикаторов, которые указывают на пробег машины. Помимо показаний одометра на панели приборов, которые, впрочем, могут быть скорректированы, обратите внимание на состояние руля: сильные потертости в местах хвата могут поведать о длительном и активном управлении.

ZO1Z9863

ZO1Z9863

Сиденье водителя не должно быть сильно просижено и протерто. Свежие чехлы могут говорить как о внимании хозяина к своему автомобилю, так и о желании скрыть истинный пробег.

Осмотрите подкапотное пространство. Любые подтеки масла — лишний повод задуматься. Обязательно прокатитесь. Попросите владельца проехать по неровностям (вдруг вылезут стуки подвески?) и описать восьмерку (услышите хруст — возможно, неисправны приводы колес). Любые стуки, скрипы и прочие посторонние звуки являются поводом поехать в сервис на диагностику. Правда, вам придется заплатить за нее, но зато вы узнаете истинное техническое состояние машины и, вполне вероятно, получите кое-какие рекомендации и приблизительную калькуляцию ремонта. А это вновь повод для торга. И еще: заранее подберите сервис, куда будете отгонять машину для тестирования, — так будет надежнее.

Совет: осмотр подержанного автомобиля лучше проводить вдвоем со специалистом. Если у вас такого нет на примете, его можно найти через Интернет.

Договор и оплата

Сошлись в цене с продавцом? Что ж, тогда самая приятная, хотя и не менее ответственная часть покупки — оформление договора купли-продажи (образец — в фотогалерее ниже). Вам, как покупателю, необходимо иметь два экземпляра договора. Один остается при совершении регистрационных действий в ГИБДД, другой — у вас. В случае перепродажи автомобиля он будет являться документом для предоставления в налоговую службу.

Самый скользкий момент — передача денег и получение документов. Продавец и покупатель боятся, как бы их не обманули. Один из безопасных вариантов передачи денег и документов — делать это в банке. Покупатель в присутствии представителя продавца переводит деньги, в это время продавец вместе с представителем покупателя вписывает данные в ПТС. Продавец пишет расписку в получении денег. Все, процедура закончена.

Совет: оформляйте автомобиль около отдела ГИБДД и попросите продавца присутствовать при регистрации автомобиля. Если он откажется, стоит задуматься о чистоте документов на машину.

Фотогалерея

Фото: «За рулем»
Ошибка в тексте? Выделите её мышкой! И нажмите: Ctrl + Enter

Читать комментарии (7)

Самые новые