АВТОРЫНОК | СТОЛИЧНОЕ АВТОШОУ УКРАИНЫБЕЗКОШТОВНООказавшись на этом мероприятии едва ли не случайно,Дмитрий Федоров сильно удивился украинскому подходук организации автомобильных праздников.Вспомните, когда день походак автомобильному дилеру становился для вас запоминающимся?Боюсь, не сможете. Покупкаи продажа автомобиля в России сталитакой рутиной, что не вызывают энтузиазма ни у покупателей, ни у продавцов. Спрос рождает предложение – этоправило в условиях нескончаемогороста спроса россиян на новые автомобили уничтожило магию процессапокупки машины. Клиенты ждут в очереди, дилеры согласно расписаниюподгоняют машины. Нескончаемыйконвейер совсем не нуждается в такойсоставляющей, как привлечение новыхлюдей в шоу-рум чем-то иным, нежелиочередные скидки. Они все равнопридут, купят автомобиль и вспомнятпро дилера, лишь когда придет срокочередного ТО.Услышав про «Столичное автошоу», проходящее в Киеве, я вначалеподумал, что это очередная автомобильная выставка того или иногомасштаба. В любом случае послескучнейшего московского автосалона,напоминавшего переехавший в «КрокусЭкспо» автоцентр «Москва», я не надеялся увидеть в главном городе Украинычто-то любопытное. Но представителироссийского дистрибьютора ЗАЗа всёзазывали: «Поехали, будет интересно».Вначале я даже не понял, кудапопал: думал, меня привезут в какойнибудь экспоцентр, а оказался в самомбольшом дилерском центре корпорации «УкрАвто», которая известнакак крупнейший на Украине производитель, дистрибьютор и продавецавтомобилей. Это и оказалось то самое«Столичное автошоу» – «Столичка»,как говорят местные.Но случилось так, что это по сутидилерское мероприятие увлекло менякуда больше, чем широко разрекламированный международный автосалон, прошедший в Москве. Если нашеавтошоу превратилось в ритуальноеблуждание в толпе между машинами,которое почти ничем не отличаетсяот хождения в магазин, то на Украине«Столичка» действительно оказаласьдейством, шоу.На самом деле гениальная задумка.И что мешает кому-нибудь из российских мультибрендовых дилеровсделать нечто подобное? Подготовитьсемейный праздник на три дня, когдалюди приходят не просто к продавцуза новой машиной, а на что-то интересное, где вокруг конкурсы, любительский футбол, заезды дрифтеров152 За рулем 11/2012152-153(1_2V)_Kiev autoshow.indd 15205.10.2012 14:57:33 152-153(1_2V)_Kiev autoshow.indd 153На правах рекламыи выступление национального симфонического оркестра. Ну и новейшиемодели автомобилей – в придачу.Само собой, вход на «Столичку»абсолютно бесплатный – безкоштовный по-украински. Вдобавок на этидни объявляют приличные скидкина автомобили, из различных учебныхзаведений на выставку автобусами привозят школьников и студентов, а потомустраивают им экскурсию по дилерскому центру, рассказывая о тайнахработы продавца автомобилей и, чтогреха таить, тем самым заставляютзадуматься о возможности работатьв этом бизнесе в будущем.Я ходил вместе с другими посетителями по экспозиции старых машин,отказывался от бесчисленных призывов поучаствовать в той или инойакции, наблюдал за тем, что у насобычно происходит за закрытымидверями в узком кругу избранных, –за всеукраинской премьерой новыхмоделей «Мерседес-Бенц» и удивлялся, как же все просто и гениально.Несколько баннеров, украшенныешариками и прочей мишурой обычныешоу-румы, девушки-стендистки у каждой машины – и чисто дилерское мероприятие превратилось в хоть и небольшое, но настоящее автошоу. Причемтакое, о котором говорят в городелюди, совсем далекие от автомобиля,и мечтают в выходные на него попасть,потому что знакомые, побывавшиетам в прошлом году, вернулись в восторге (нынче «Столичка» проводиласьв девятый раз).А продавец тем временем подсчитывает прибыль, потому что вряд лидаже российский дилер может мечтать,чтобы его салон за выходные посетилинесколько десятков тысяч человек.И купили за эти дни 500 автомобилей,получив при этом удовольствие! Какжаль, что наш гигантский и ненасытный рынок не украшен чем-либоподобным. Нам не до шоу – успеть быавтомобили продать, пока чего не случилось.05.10.2012 14:57:35